Neukundengewinnungskonzept auf Basis der MVNAB-Analyse. (Merkmal -Vorteil -Nutzen -Alleinstellung -Belohnung) Zuerst wird die Belohnung zur Überwindung des Eingangsfilters bei der Zielgruppe ermittelt. Durch die Codierung (Farbgestaltung, Bildaussage, Text) erhöht sich die Chance auf Aufmerksamkeit. Nach Versand der Werbekarten erfolgte die telefonische Akquise. Bis zu 95% Wahrnehmung bei den Entscheidern. Topergebnis: Von 1.000 Aussendungen wurden bis zu 25% Leads erzielt.
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